Nykundsbearbetning
Nykundsbearbetning som når beslutsfattare ditt säljteam inte når
Vi bokar kvalificerade möten direkt i säljarens kalender, utan bindningstid och utan att du betalar för möten som inte håller måttet.
Nå beslutsfattare som din säljorganisation inte når idag
Boka ett möte med oss och se hur vi kan fylla din kalender med rätt beslutsfattare, utan lång startsträcka.
Intern prospektering räcker sällan hela vägen
Ett säljteam som är bra på att vårda befintliga kunder är guld värt. Men samma team är sällan optimerat för att systematiskt bryta sig in hos beslutsfattare som aldrig hört talas om er. Kalla samtal kräver uthållighet, rätt tajming och en process som inte konkurrerar med löpande kundvård. Resultatet är att kvalificerade prospects passerar förbi varje dag utan att någon i organisationen ens vet om det. Problemet är inte att säljarna är dåliga, utan att nykundsbearbetning kräver en dedikerad insats som är svår att prioritera när befintliga konton också kräver tid.
Systematisk bearbetning av rätt beslutsfattare via telefon
Bokare arbetar uteslutande via telefon, vilket är det direktaste sättet att nå en beslutsfattare som inte aktivt söker er lösning. Processen börjar med en utbildningssession där våra representanter lär sig er produkt, er målgrupp och vad som skiljer er från alternativen. Därefter identifieras rätt kontakter och kampanjen startar. Alla bokade möten läggs direkt i er säljares kalender, och ni kan följa konversationer, bokningar och uppföljningstider i realtid via vår egenutvecklade mötesportal. Ingenting hamnar i ett svart hål.
Du godkänner varje möte innan det räknas
Kvalitetskontroll är inbyggd i upplägget. Kunden har alltid beslutanderätt över om ett möte godkänns. Det innebär att ni inte betalar för möten som inte håller den standard ni satt upp, oavsett anledning. Kombinerat med tre dagars uppsägningstid gör det här upplägget riskfritt att testa mot ett nytt marknadssegment eller en ny målgrupp. Det finns ingen lång bindningstid att ta sig ur om resultaten inte levererar.
- Du betalar bara för möten du godkänt som håller rätt kvalitet.
- Tre dagars uppsägningstid, inga långa bindningstider.
- Följ alla möten, konversationer och uppföljningstider i realtid via mötesportalen.
- Kampanjen kan starta snabbt efter en enda utbildningssession.
Så här fungerar det från start till bokat möte
-
Utbildningssession om er produkt och målgrupp
Vi startar med en genomgång där våra representanter lär sig er produkt, er försäljningsprocess och vilka beslutsfattare ni vill nå. Målet är att representanterna ska låta som en naturlig del av er säljorganisation, inte som ett externt callcenter. Sessionen lägger grunden för hela kampanjen.
-
Identifiera rätt kontakter och segment
Utifrån utbildningssessionen definierar vi tillsammans vilka bolag och roller som är prioriterade. Vi fokuserar på de beslutsfattare som faktiskt kan fatta köpbeslut, till exempel CFO:er, VD:ar eller affärsutvecklingschefer beroende på er produkt. En tydlig målgruppsdefinition är det som skiljer ett jämnt mötesflöde från sporadiska träffar.
-
Kampanjen startar och möten bokas
Kampanjen lanseras utan lång startsträcka. Representanterna kontaktar prospects via telefon och bokar möten direkt i er säljares kalender när en kvalificerad kontakt visar intresse. Ni ser varje bokning i realtid via mötesportalen och kan följa alla konversationer och uppföljningstider löpande.
-
Ni godkänner möten och säljaren tar vid
Varje bokat möte granskas av er innan det räknas. Håller det inte måttet godkänner ni det helt enkelt inte, och ni debiteras inte för det. Er säljare går in i mötet förberedd och kan fokusera på det de är bäst på: att konvertera ett varmt möte till affär.
Fördelar
Förutsägbart flöde av varma möten
I stället för att hoppas på att inkommande leads ska räcka får säljteamet ett jämnt flöde av bokade möten med beslutsfattare som redan fått en introduktion och visat intresse.
Inga fasta personalkostnader för prospektering
Att anställa en dedikerad SDR innebär fast lön, onboarding och risk. Med Bokare skalas insatsen upp eller ned efter behov, och tre dagars uppsägningstid innebär att ni aldrig är låsta.
Full insyn via realtidsportalen
Mötesportalen visar alla bokade möten, konversationer och uppföljningstider löpande. Ni ser exakt vad som händer i kampanjen utan att behöva fråga efter statusuppdateringar.
Kvalitetssäkrade möten som ni själva godkänner
Ni bestämmer vad som räknas som ett godkänt möte. Betalar bara för möten som uppfyller er standard, vilket innebär att risken för att investera i lågkvalitativa kontakter är eliminerad.
Nykundsbearbetning i olika branscher och situationer
Enterprise-softwarebolag som vill nå CFO:er på storbolag
Ett bolag som säljer en komplex SaaS-lösning till ekonomifunktioner på medelstora och stora företag har en lång säljcykel och behöver träffa rätt person från start. Säljteamet är duktigt på demos och förhandling men har varken tid eller process för att systematiskt prospektera mot nya bolag. Bokare utbildas i produkten och börjar boka möten direkt med CFO:er och ekonomichefer. Säljarna får ett jämnt inflöde av förberedda möten med beslutsfattare som redan fått en kvalificerad introduktion per telefon.
Fastighetsbolag som expanderar till nya geografiska marknader
Ett fastighetsbolag som vill etablera sig i ett nytt segment eller en ny stad behöver snabbt komma i kontakt med relevanta aktörer: fastighetsägare, förvaltare eller investerare beroende på affärsmodellen. Att bygga upp ett nätverk från noll tar tid om det ska ske via befintliga kontakter och mässor. Med systematisk telefonbearbetning kan de första mötena bokas redan under uppstartsveckan, och bolaget slipper vänta månader på att nätverket ska värmas upp organiskt.
Internationellt bolag som etablerar sig på den svenska marknaden
Ett utländskt bolag med en bevisad produkt utomlands men utan etablerade kontakter i Sverige behöver snabbt validera om det finns ett marknadsbehov och vilka aktörer som är relevanta att prata med. Utan ett lokalt säljteam är det svårt att komma igång. Bokare fungerar som en lokal outbound-funktion från dag ett, bokar möten med svenska beslutsfattare och ger bolaget en omedelbar närvaro på marknaden utan att behöva anställa innan affären är bevisad.
Vanliga frågor om nykundsbearbetning
Hur säkerställs kvaliteten på de möten ni bokar?
Kunden har alltid beslutanderätt över om ett möte godkänns. Om ett möte inte håller den standard ni satt upp godkänner ni det inte, och ni debiteras inte för det. Kvalitetsgranskningen ligger alltså hos er, inte hos oss.
Hur fungerar godkännandeprocessen i praktiken?
Varje bokat möte syns i realtid i mötesportalen tillsammans med relevant information om konversationen. Ni granskar mötet och avgör om det uppfyller era kriterier innan det räknas som levererat. Det ger er full kontroll utan att ni behöver vara involverade i själva bokningsarbetet.
Vad händer om vi inte är nöjda med resultaten?
Avtalet har tre dagars uppsägningstid, vilket innebär att ni kan avsluta samarbetet utan lång väntetid om resultaten inte lever upp till förväntningarna. Det finns inga långa bindningstider att ta sig ur.
Hur snabbt kan vi komma igång?
Onboarding sker via en utbildningssession där representanterna lär sig er produkt och målgrupp. Kampanjen kan lanseras utan lång startsträcka efter att sessionen är genomförd, vilket innebär att ni inte behöver vänta månader innan de första mötena börjar komma in.
Passar det här för bolag med långa och komplexa säljcykler?
Ja. Bokare har erfarenhet av nykundsbearbetning inom bland annat enterprise software och fastighetsbranschen, där säljcyklerna ofta är långa och beslutsfattarna svåra att nå. Jobbet är att boka rätt möte med rätt person, inte att sälja lösningen, vilket gör upplägget väl anpassat för komplexa affärer där säljaren behöver ett kvalificerat första samtal att arbeta vidare från.
Sluta missa beslutsfattare som aldrig fått höra om er
Vill du se hur ett jämnt flöde av godkända möten med rätt beslutsfattare ser ut i praktiken? Hör av dig så går vi igenom hur ett upplägg anpassat för er målgrupp och era segment skulle fungera.
