Vi har lagt över 100 timmar och produktionskostnaden är över 300 000 kr för denna utbildning.
Utbildningen är kostnadsfri för dig. Om du tycker att den har gett dig värde får du jättegärna skriva en recension genom att klicka här. Det skulle betyda jättemycket för oss!
Tvåvägsavslut
Tvåvägsavslut hjälper till att styra kunden mot ett beslut. Genom att begränsa valet till två alternativ gör säljaren det enklare för kunden att fatta ett beslut, samtidigt som risken för att kunden säger ”nej” minskar.
Tyst avslut
Tyst avslut är en säljmetod där säljaren medvetet är tyst under en kritisk del av samtalet, oftast efter att ha ställt en fråga eller gjort ett erbjudande. Syftet med att använda tystnad i denna kontext är att ge kunden tid att tänka och svara utan att känna sig pressad eller störd.
Om-tekniken
Om-tekniken inom försäljning är en strategisk metod som används av säljare för att säkerställa ett köp genom att ställa en villkorad fråga till kunden. Tekniken bygger på att säljaren försöker förplikta kunden att köpa produkten eller tjänsten om en specifik förutsättning uppfylls.
Bondtricket
Bond-tricket är en försäljningsteknik som går ut på att säljaren ställer en direkt fråga som tvingar kunden att fatta ett omedelbart beslut. Det handlar om att sätta kunden i ett läge där de snabbt måste välja, ofta utan att ha tid att överväga andra alternativ eller invändningar.
Förutsättningsavslut
Förutsättningsavslut är en försäljningsteknik där säljaren utgår ifrån att kunden redan har bestämt sig för att köpa och formulerar frågor eller uttalanden som leder kunden mot ett avslut, utan att direkt fråga om de vill köpa. Tekniken bygger på att skapa en känsla av att köpet är det naturliga nästa steget, vilket kan göra det svårare för kunden att säga nej.
Inte-rätt-kund-avslut
Inte rätt kund-avslut är en försäljningsteknik där säljaren subtilt antyder att produkten eller tjänsten kanske inte är rätt för kunden, trots att säljaren vet att kunden sannolikt har behovet. Detta sätt att hantera avslutet är avsett att få kunden att själv inse att de faktiskt behöver produkten eller tjänsten, vilket kan leda till att de själva tar initiativet till att köpa.
Inställningsavslut
Inställningsavslut är en försäljningsteknik där säljaren förbereder kunden för att fatta ett beslut om köp i slutet av mötet genom att förutse och planera för ett avslut. Tekniken handlar om att förbereda kunden mentalt för att avsluta mötet med en affär.
Sammanfattningsavslut
Sammanfattningsavslut är en försäljningsteknik där säljaren sammanfattar de viktigaste punkterna från samtalet för att förstärka värdet av produkten eller tjänsten och för att leda kunden mot ett beslut om köp. Tekniken innebär att man går igenom och klargör de fördelar och lösningar som har diskuterats under mötet innan man avslutar affären.
Delaccept
Erbjudandeavslut
Erbjudandeavslut är en teknik inom försäljning och affärsutveckling som används för att avsluta en affär eller försäljning genom att presentera ett slutgiltigt erbjudande till kunden. Syftet är att övervinna eventuella sista hinder och få kunden att ta det slutgiltiga steget för att göra ett köp eller ingå ett avtal.